CZEN
TweeterFacebook

Prodejní Dovednosti I.

Úvod

Průzkumy prokázaly, že celá řada začínajících i zkušených obchodníků dosahuje nižších výsledků, než by odpovídalo jejich potenciálu. Jedním z důvodů je nedodržení některých ze základních pravidel úspěšného prodeje. Kurz přináší možnost ověřit si správnost svých postupů a najít další cesty ke zlepšení.

Cíle

  • Osvojení praktické metody prodeje
  • Efektivní postup v jednotlivých etapách obchodního jednání
  • Kladení správných otázek, úspěšné argumentování a odpovídání na případné námitky
  • Modelové situace – hraní rolí, případové studie

Obsah

Úspěšné řízení obchodní jednání

  • etapy prodeje

Příprava

  • informace, které je nutno shromáždit
  • vypracování cíle návštěvy
  • navržení a sjednání schůzky

Vytvoření pozitivní atmosféry

  • první dojem – image
  • sebeprezentace, prezentace firmy
  • zahájení jednání

Taktika při jednání s klientem

  • typy naslouchání – aktivní naslouchání
  • vytvoření kvalitního základu pro argumentaci

Uspořádání a přizpůsobení argumentů
Základní kroky při zpracování námitky
Příprava příští návštěvy
Uzavření obchodního jednání

<< zpět

Czech Hotel AcademyBílá šipka

Jedná  se o jedinečný projekt v oblasti vzdělávání v cestovním ruchu. Tato akademie připravuje pro vaše zaměstnance série školení ve všech oblastech, které souvisí s provozem hotelu, penzionu, či restaurace. Současný stav hotelových škol nepřináší na trh práce kvalitní zaměstnance oboru cestovního ruchu. Proto jsme tady my, abychom vám pomohli naučit vaše zaměstnance, jak poskytovat služby na špičkové úrovni. Pouze kvalitní služby přivedou do vašich provozoven spokojené klienty, kteří u vás rádi utratí své peníze. Naši profesionální lektoři, kteří sami pracovali několik let v těch nejlepších hotelích Prahy, předají své zkušenosti vašim zaměstnancům a to formou, která bude velmi zábavná, ale naučná.

S našimi školeními přijedeme až k vám. Organizujeme školení nejenom v Praze, ale také v dalších městech České republiky tak, abychom šetřili vaše náklady.

Letní hotelová školašipka

Best Hotel Qualityšipka

Czech Hotel Elite Clubšipka

Tento jedinečný klub, ve kterém získáte členství ZDARMA vám otevře dveře v oblasti cestovního ruchu.

 

REGISTRACE na info@czechhotelconsulting.cz

Ostatní službyšipka

Už jenom do roku 2013 bude možné čerpat dotace z fondů Evropské Unie. Využijte tuto možnost a investujte do vlastního podnikání a do vzdělávání zaměstnanců a to jak v podnicích které mají sídlo na území Hlavního města Prahy, tak v regionech. Prozískání těchto dotací sice existují určitá omezení, která jsou nastavena jednotlivými poskytovateli těchto dotací, nicméně my tyto údaje sledujeme a vyhodnotíme, zda je vaše společnost schopna na tyto peníze dosáhnout a za jakých podmínek.

Kontaktujte nás proto co nejdříve na adrese info@czechhotelconsulting.cz a staňte se našimi partnery.